Sprzedaż oparta na wartości: Jak rozwijać biznes klienta
„Klient nie kupuje relacji. Kupuje wartość, którą jesteś w stanie mu dostarczyć.”
Relacje otwierają drzwi. Ale to wartość decyduje, czy klient zostanie. Wielu handlowców buduje świetne relacje z klientami. Zna ich imiona, pamięta o urodzinach, regularnie się spotyka. A mimo to traci deale na rzecz konkurencji, która potrafi pokazać konkretny wpływ na biznes klienta. Relacje są ważne. Bez nich nie ma zaufania. Problem zaczyna się wtedy, gdy relacja jest jedynym argumentem w rozmowie.
To szkolenie pokazuje, jak sprzedawać przez wartość, a nie przez samą relację. Jak zrozumieć biznes klienta na tyle głęboko, żeby Twoja oferta przestała być kosztem, a stała się inwestycją. Jak prowadzić rozmowy, w których klient sam widzi, dlaczego potrzebuje Twojego rozwiązania.
Program koncentruje się na konkretnych narzędziach i technikach prowadzenia rozmów sprzedażowych opartych na wartości. Pokażemy Ci, jak budować propozycję wartości, kwantyfikować korzyści i prezentować ofertę z perspektywy wpływu na biznes klienta.
Mam świetne relacje z klientami. Znamy się od lat, spotykamy się regularnie. Ale gdy przychodzi do decyzji zakupowej, coraz częściej słyszę, że wybrali kogoś innego. Bo „mieli konkretniejszą ofertę”.
To częsta sytuacja. Relacje budują zaufanie, ale klient podejmuje decyzję biznesową. Na szkoleniu pokażemy Ci, jak prowadzić rozmowy, w których wartość dla klienta staje się widoczna i mierzalna.
Dla kogo jest ten program?
Stworzyliśmy to szkolenie dla:
Handlowców, którzy chcą przestać konkurować ceną i zacząć sprzedawać wartość,
key account managerów odpowiedzialnych za rozwój biznesu z kluczowymi klientami,
dyrektorów sprzedaży szukających uporządkowanego podejścia do value selling w zespole,
business development managerów budujących relacje biznesowe od propozycji wartości,
account managerów, którzy chcą pogłębić współpracę z klientami przez realne korzyści biznesowe,
konsultantów sprzedażowych pracujących ze złożonymi potrzebami i długimi cyklami decyzyjnymi,
O czym jest to szkolenie
Szkolenie koncentruje się na praktycznych aspektach sprzedaży opartej na wartości i obejmuje:
- perspektywa klienta: jak zrozumieć jego biznes, wyzwania i cele strategiczne,
- budowanie propozycji wartości dopasowanej do konkretnego klienta, nie uniwersalnej prezentacji,
- discovery: jak prowadzić rozmowy odkrywające realne potrzeby klienta zamiast wypełniać checklistę pytań,
- kwantyfikacja wartości: jak pokazać klientowi konkretne liczby i wpływ na jego wyniki,
- prezentowanie oferty z perspektywy ROI i wpływu na biznes klienta,
- storytelling biznesowy: jak opowiadać o wartości w sposób trafiający do decydentów,
- insight selling: jak dostarczać klientowi perspektywę, której sam nie miał,
- rozmowy cenowe prowadzone z pozycji wartości, nie obrony cennika,
- rozwijanie biznesu klienta: od jednorazowej transakcji do strategicznego partnerstwa,
- mapowanie procesu decyzyjnego klienta i identyfikacja kluczowych interesariuszy.
Co zyskasz?
Konkretne przełożenie rozmów sprzedażowych na wyniki. Mierzalne, przewidywalne, powtarzalne.
wyższe marże dzięki pozycjonowaniu oferty przez wartość,
krótszy cykl sprzedaży poprzez trafniejsze rozmowy discovery,
więcej zamkniętych dealów dzięki kwantyfikacji korzyści dla klienta,
mniejszą wrażliwość klientów na cenę opartą na widocznym ROI,
wyższy wskaźnik retencji klientów poprzez realne partnerstwo biznesowe,
skuteczniejsze rozmowy z decydentami oparte na konkretnych liczbach,
rozwój przychodów z obecnych klientów zamiast ciągłej akwizycji.
Co wyróżnia to szkolenie
Pracujemy na logice sprzedaży, która stawia wartość dla klienta w centrum każdej rozmowy. Każde narzędzie i technika, których uczymy, wynika z prostego założenia: klient kupuje wtedy, gdy widzi konkretny wpływ na swój biznes. Szkolenie pokazuje, jak do tego doprowadzić krok po kroku.
Prowadzą je praktycy sprzedaży, którzy sami stosują value selling w codziennej pracy z klientami. Nie opieramy się na jednym modelu. Pokazujemy logikę, która łączy elementy discovery, challenger sale i insight selling w spójne podejście dopasowane do Twojej branży i klientów.
To nie jest szkolenie motywacyjne o sprzedaży. Nie opowiadamy o nastawieniu, energii ani sile perswazji. Pokażemy Ci konkretne narzędzia do prowadzenia rozmów, budowania propozycji wartości i prezentowania oferty w sposób, który trafia do decydentów.
Jak wygląda to szkolenie w praktyce
Budujesz propozycję wartości dla swojego realnego klienta,
ćwiczysz rozmowy discovery oparte na praktycznych scenariuszach,
poznajesz techniki kwantyfikacji wartości i liczenia ROI dla klienta,
omawiamy pułapki relacyjnego modelu sprzedaży i jak je omijać,
testujesz storytelling biznesowy w prezentacji oferty decydentom,
analizujesz proces decyzyjny klienta i mapujesz interesariuszy,
poznajesz narzędzia wspierające przygotowanie rozmów sprzedażowych
jest przestrzeń na dyskusję, pytania i wymianę doświadczeń między uczestnikami,
korzystamy z nowoczesnych rozwiązań i narzędzi, które realnie wspierają proces uczenia.
Co otrzymasz po szkoleniu?
1
Zestaw pytań discovery uporządkowanych według etapów rozmowy,
2
checklistę przygotowania do rozmowy opartej na wartości,
3
dostęp do zamkniętej grupy absolwentów,
4
preferencyjny dostęp do dalszego rozwoju w Grow2Lead,
5
certyfikat ukończenia szkolenia.
No Post Found
Co Cię najbardziej zaskoczyło?
To, jak mało tak naprawdę wiedziałem o biznesie swoich klientów. Myślałem, że znam ich potrzeby, bo rozmawiamy od lat. Okazało się, że rozmawiałem o relacji, nie o wartości.
Co zmienisz w poniedziałek?
Zaczynam od discovery z moim kluczowym klientem. Mam przygotowany zestaw pytań i plan rozmowy. Pierwszy raz idę na spotkanie z propozycją wartości zamiast z prezentacją produktu.
Decyzja należy do Ciebie. Jak
długo chcesz jeszcze czekać?
Jeśli czujesz, że to Twój moment, zapisz się na jedno z powyższych szkoleń lub napisz do nas!